Интернет-магазин: часть первая

В чем отличие интернет-магазина от любого другого сайта? Только в одном: магазин должен заставить, вынудить купить товар именно в этом магазине и именно сейчас.

В то время как остальные сайты в своем подавляющем большинстве просто привлекают кучи трафа в надежде, что кто-то купит или закажет ту или иную услугу, интернет-магазин с приходом каждого посетителя вынуждает и заставляет его нажать на кнопку “в корзину”.

И ведётся это борьба от поискового серпа до формы заказа.

При продвижение магазинов итальянских сумок я руководствовался списком видимых и заметных частей магазина, чтобы в последствии манипулируя и изменяя их воздействовать на посетителя психологически, используя все потаённые желания и стремления =)

Что видит посетитель пришедший с поисковых систем на наш сайт? Первое что он видит после того как введёт в поисковик фразу “купить сумку”? Правильно, он видит сниппет нашего магазина ( ну и не нашего тоже =) )

Главная наша задача заманить посетителя, сделать сниппет не просто красивым, а очень аппетитным и многообещающем ( играйтесь с первыми 250 символами на странице, текст вокруг ближайшего к началу ключевика, дескриптион вам в помощь, составляйте качественные и вкусные титлы ( даже в ущерб поисковой оптимизации) ).

Так. Со сниппетом разобрались, что дальше? А дальше мы видим сайт - один из многих тысяч интернет-магазинов, и не важно, что он у вас с уникальным дизайном.  Большинству на это по барабану - многие уже устали искать нужный им товар с приемлемыми для них ценами.

На этом этапе вам придеться потрудиться, чтобы посетитель не закрыл с разбегу ваш сайт. Нужна информативность и понятность на уровне ребёнка ясельной группы. И кстати никогда не забывайте: потенциальный покупатель ленив как кастрированный кот - поэтому его нужно четко направлять, не давая посетителю шанса сорваться с пути.

Что можно сделать для удержания посетителя на сайте? Есть много различных методик и специальных программ удаленного воздействия на психику из курса НЛП и гиноза Эриксона, изучите и используйте на практике.

Например: предоставьте посетителю сделать покупку двух товаров по цене одного ( естественно цена одного должна равняться двум товарам по закупке + ваш навар, но посетителю по барабану - здесь главное слово “халява”); но акцию проводите малый срок времени ( 3 дня ), преждевременно оповестив всех кого только сможете, что первая акция ( ее не было ) прошла, а вот мы запускаем ее снова - торопись народ!

Что почувствует человек? Чувство обделённости ( первая акция прошла мимо! ) и чувство зависти ( кто-то на халяве уже грелся! ), а так же желание наверстать упущенное. Это будет ощутимым стимулом купить именно в вашем интернет-магазине и именно сейчас.

Таких примеров можно выдумать много. Главное - знать основы психологии и увидеть самые распространенные комплексы и желания вашей аудитории. А дальше грамотно ими манипулировать.

Комментарии